4月28日晚間，洋河股份披露了2021年年報(bào)洋河股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)收253.5億元，同比增長(zhǎng)20.14%同時(shí)披露的一季報(bào)顯示，洋河股份一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收130.26億元，同比增長(zhǎng)23.82%

咨詢公司總經(jīng)理，白酒分析師蔡認(rèn)為，在華東市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加劇，全國(guó)名酒在華東市場(chǎng)精耕細(xì)作的形勢(shì)下，洋河能夠保持如此高的兩位數(shù)增長(zhǎng)，體現(xiàn)了洋河過去營(yíng)銷體制改革初見成效，品牌價(jià)值回升，市場(chǎng)信心回升，渠道信心恢復(fù)。

2021年是十四五的開局之年洋河股份黨委書記，董事長(zhǎng)，雙溝酒業(yè)董事長(zhǎng)張上任后，提出了洋河12345高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，其中1是指一個(gè)全方位的打造，即代表著實(shí)現(xiàn)洋河綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于名酒企業(yè)，優(yōu)于頭部陣營(yíng)，快于行業(yè)平均水平，高于市場(chǎng)預(yù)期的發(fā)展目標(biāo)

年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，洋河股份順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入253.5億元，同比增長(zhǎng)20.14%，銷售規(guī)模位居行業(yè)前三在順利完成年初制定的銷售目標(biāo)的同時(shí)，扭轉(zhuǎn)了此前連續(xù)兩年?duì)I收同比下滑的局面

值得一提的是，分產(chǎn)品來看，中高端酒收入達(dá)215.21億元，同比增長(zhǎng)21.95%，超過整體收入增幅從業(yè)務(wù)領(lǐng)域來看，洋河股份2021年在省外市場(chǎng)的銷售收入為130.83億元，同比增長(zhǎng)21.43%，也超過了整體收入增幅此外，報(bào)告期內(nèi)，省內(nèi)和省外毛利率分別增長(zhǎng)3.17%和2.16%

盛證券研報(bào)認(rèn)為，洋河股份2021年毛利率大幅提升，達(dá)到75.3%，同比提升3.0%，2022年第一季度毛利率為77.3%，同比增長(zhǎng)1.1%這就是為什么主體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)，藍(lán)色經(jīng)典系列終端熱銷，夢(mèng)之藍(lán)M6+逐漸發(fā)展成為省內(nèi)流通的大單品，夢(mèng)之藍(lán)水晶版，新版天之藍(lán)逐漸步入正軌，產(chǎn)品矩陣不斷優(yōu)化的原因

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)965家，比上年減少75家，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6033.48億元，同比增長(zhǎng)18.69%數(shù)據(jù)顯示，白酒行業(yè)產(chǎn)銷總量趨于穩(wěn)定，名優(yōu)白酒產(chǎn)區(qū)，區(qū)域市場(chǎng)，價(jià)格段競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，集中化，品牌化，高端化趨勢(shì)進(jìn)一步凸顯

矩陣賦能二次創(chuàng)業(yè)

張指出，洋河要從改革創(chuàng)新入手，依靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，品牌驅(qū)動(dòng)，文化驅(qū)動(dòng)，組織驅(qū)動(dòng)，生態(tài)互動(dòng)，打造二次創(chuàng)業(yè)的第二階段，鞏固穩(wěn)的局面，增強(qiáng)進(jìn)的動(dòng)力，以戰(zhàn)略的耐心，戰(zhàn)術(shù)的韌性，戰(zhàn)術(shù)的靈活保持中高速增長(zhǎng)，用高的思維，寬的思維，寬的思維。

以進(jìn)取的姿態(tài)和拼搏的狀態(tài)，展現(xiàn)了‘穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)，持續(xù)進(jìn)步，健康發(fā)展’的發(fā)展特征，張說他提出，在雙名酒，多品牌，多品類的一體兩翼發(fā)展戰(zhàn)略下，洋河品牌要高，雙溝品牌要好，貴酒品牌要快，梨花村品牌要優(yōu)，酒類要準(zhǔn)，電商業(yè)務(wù)要新，國(guó)際業(yè)務(wù)要專，營(yíng)銷要定制

蔡認(rèn)為，對(duì)于目前的洋河來說，除了保持洋河的品牌增長(zhǎng)，還需要利用大品牌的勢(shì)能，推動(dòng)多元化業(yè)務(wù)的發(fā)展這是洋河作為區(qū)域龍頭酒企的社會(huì)責(zé)任和義務(wù)，也是洋河在華東地區(qū)存量擠壓的市場(chǎng)環(huán)境下獲取新量的必然舉措，相互賦能將提升洋河整體白酒業(yè)務(wù)板塊的產(chǎn)業(yè)鏈效率，形成品牌矩陣勢(shì)能

數(shù)字營(yíng)銷助力高質(zhì)量發(fā)展。

在洋河二次創(chuàng)業(yè)，二次騰飛的當(dāng)下，營(yíng)銷已經(jīng)被戰(zhàn)略性地放到了前所未有的高度在新的數(shù)字化浪潮下，白酒行業(yè)生態(tài)發(fā)生了根本性的變化，營(yíng)銷越來越數(shù)字化作為行業(yè)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者，洋河股份率先開始了一系列數(shù)字化探索，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品層面加速認(rèn)知，價(jià)格層面注重管控，渠道層面突出服務(wù)，推廣層面把握用戶，生產(chǎn)環(huán)節(jié)智能化改造

夢(mèng)藍(lán)M6+是洋河數(shù)字化傳遞品牌內(nèi)涵的成功實(shí)踐無論是消費(fèi)者通過掃碼參與航天公益，還是線上推出百萬航天伙伴活動(dòng)，AR掃碼集卡等小游戲，消費(fèi)者在每一次深度參與中都加強(qiáng)了與夢(mèng)藍(lán)M6+品牌精神的共鳴，讓企業(yè)更好地向消費(fèi)者傳遞品牌精神

在蔡看來，數(shù)字化可以解決產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)和銷售管理，同時(shí)可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高銷售質(zhì)量而且數(shù)字化是中國(guó)大型酒企精益管理升級(jí)的一環(huán)，也是中國(guó)頭部酒企未來參與世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)對(duì)于洋河來說，數(shù)字化是洋河創(chuàng)造的新的競(jìng)爭(zhēng)維度，是獲得新的增長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)的重要突破口，是利用自身區(qū)域優(yōu)勢(shì)完善分銷渠道，合作伙伴和消費(fèi)者價(jià)值服務(wù)的重要工具

正如張所言:沒有正確的發(fā)展引航戰(zhàn)略，企業(yè)這艘巨輪就會(huì)偏離航向，甚至觸礁沉沒站在二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵期，雙名酒，多品牌，多品類的清晰產(chǎn)品矩陣規(guī)劃，疊加數(shù)字化營(yíng)銷布局，正是洋河二次起航的恰當(dāng)時(shí)機(jī)