4月26日，網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)軍企業(yè)奇安信發(fā)布2022年年報(bào)及2023年一季報(bào)，公司于2022年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2023年一季度迎來業(yè)績(jī)開門紅。具體來看，2022年公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5701.12萬元，同比扭虧為盈；營(yíng)業(yè)總收入62.23億元，同比增長(zhǎng)7.12%；毛利達(dá)40.04億元，同比增長(zhǎng)14.85%。同時(shí)2023年一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.25億元，同比增長(zhǎng)40.32%，業(yè)績(jī)表現(xiàn)超預(yù)期。

三大費(fèi)用率穩(wěn)步下降，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈

2022年，奇安信克服了宏觀環(huán)境的不利影響，營(yíng)收持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，歸母凈利潤(rùn)同比增加6.12億元，扣非歸母凈利潤(rùn)同比增加4.82億元，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。公司實(shí)現(xiàn)毛利40.04億元，同比增長(zhǎng)14.85%，高于營(yíng)收增速。

同時(shí)，奇安信研發(fā)平臺(tái)量產(chǎn)效果凸顯，研發(fā)效率顯著增長(zhǎng)，人效指標(biāo)進(jìn)一步提升。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用增速較去年同期分別下降45.47、25.81、19.04個(gè)百分點(diǎn)，三費(fèi)合計(jì)增速較去年同期下降32.68個(gè)百分點(diǎn)，三費(fèi)合計(jì)營(yíng)收占比較去年同期下降2.97個(gè)百分點(diǎn)。公司重點(diǎn)打造的8大研發(fā)平臺(tái)全面實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)化，包括 “鯤鵬”、“諾亞”、“雷爾”、“錫安”、“川陀”、“大禹”、“玄機(jī)”、“千星”。以八大網(wǎng)絡(luò)安全研發(fā)平臺(tái)為基礎(chǔ)核心組件，再配合少量定制化特殊組件，快速研發(fā)出能夠滿足客戶定制化需求的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和解決方案，避免網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)“重復(fù)造輪子”的問題產(chǎn)生。

樹立“零事故新標(biāo)準(zhǔn)” 關(guān)基行業(yè)大客戶成為重要增長(zhǎng)引擎

從奇安信營(yíng)收結(jié)構(gòu)來看，報(bào)告期內(nèi)，企業(yè)級(jí)客戶貢獻(xiàn)收入40.08億元，占比64.53%，政府及公檢法客戶收入22.04億，占比35.47%。企業(yè)級(jí)客戶中關(guān)基行業(yè)客戶營(yíng)收增長(zhǎng)尤為顯著，能源、運(yùn)營(yíng)商、金融行業(yè)客戶營(yíng)收分別較去年同期增長(zhǎng)66.25%、56.04%和35.29%。從客戶貢獻(xiàn)收入的規(guī)模分布來看，公司五百萬以上營(yíng)收客戶收入占比40.56%，較去年同期增長(zhǎng)3.21個(gè)百分點(diǎn)，該類客戶營(yíng)收金額較去年同期增長(zhǎng)3.54億，增長(zhǎng)率為16.33%。

以關(guān)基領(lǐng)域等為代表的大客戶逐步確立成為公司增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)力，主要?dú)w功于報(bào)告期內(nèi)，奇安信圓滿完成北京冬奧網(wǎng)絡(luò)安全保障任務(wù)，兌現(xiàn)了“零事故”承諾，樹立了“業(yè)務(wù)不中斷、數(shù)據(jù)不出事、合規(guī)不踩線”的“零事故新標(biāo)準(zhǔn)”，廣泛適用于各關(guān)基行業(yè)客戶的安全建設(shè)中。

公司冬奧會(huì)“零事故”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，讓網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)結(jié)果可評(píng)估、可衡量，為客戶構(gòu)建其全新的安全建設(shè)結(jié)果評(píng)價(jià)體系提供了范式，顯著提升了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門檻，形成了公司差異化的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

核心產(chǎn)品領(lǐng)跑行業(yè) 公司穩(wěn)居龍頭地位

報(bào)告期內(nèi)，奇安信多項(xiàng)新賽道核心產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率持續(xù)保持國(guó)內(nèi)第一，核心產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和公司品牌影響力持續(xù)提升。公司網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入45.28億元，同比增長(zhǎng)17.35%。數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品收入同比增速超55%，實(shí)戰(zhàn)化態(tài)勢(shì)感知產(chǎn)品同比增長(zhǎng)超20%。

2022年6月，由中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的“2022年CCIA中國(guó)網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”中，奇安信蟬聯(lián)“中國(guó)網(wǎng)安產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力50強(qiáng)”第一。參考IDC報(bào)告，公司多項(xiàng)產(chǎn)品份額持續(xù)領(lǐng)先:終端安全軟件連續(xù)5年穩(wěn)居市場(chǎng)首位，安全分析和情報(bào)市場(chǎng)份額連續(xù)3年第一，安全咨詢服務(wù)連續(xù)3年市場(chǎng)份額排名第一，托管安全服務(wù)市場(chǎng)份額排名第一，網(wǎng)絡(luò)威脅檢測(cè)與響應(yīng)市場(chǎng)份額排名第一，云工作負(fù)載安全市場(chǎng)份額排名第一，數(shù)據(jù)安全市場(chǎng)份額在網(wǎng)絡(luò)安全公司中排名第一。

隨著AI監(jiān)管政策落地，數(shù)據(jù)安全、隱私保護(hù)等需求將進(jìn)一步上升，網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)范圍、防護(hù)主體將進(jìn)一步擴(kuò)大，有望打開網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)成長(zhǎng)新空間。日前奇安信宣布，公司正在基于ChatGPT相關(guān)技術(shù)和自身積累的海量安全知識(shí)和數(shù)據(jù)，訓(xùn)練奇安信專有的類ChatGPT安全大模型，公司有望把握新的市場(chǎng)機(jī)遇，在資本市場(chǎng)迎來更大增量。