近日，紫燕百味雞憑借其在線上電商領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)和深受年輕人喜愛(ài)的品牌形象，脫穎而出，榮獲抖音行業(yè)影響力品牌獎(jiǎng)。這一榮譽(yù)是對(duì)其紫燕百味雞社媒宣傳及營(yíng)銷實(shí)力的認(rèn)可，也反映了紫燕百味雞在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和年輕化營(yíng)銷策略上的成功實(shí)踐。

紫燕百味雞線上布局，全渠道融合銷售

近年來(lái)，隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變和物流行業(yè)的飛速發(fā)展，紫燕百味雞積極擁抱線上市場(chǎng)，構(gòu)建了包括電商、外賣、團(tuán)購(gòu)等渠道在內(nèi)的多元化線上銷售體系，實(shí)現(xiàn)了全渠道融合的銷售模式。

自2014年起，紫燕百味雞就敏銳地捕捉到了電商市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，率先入駐如天貓、京東等主流電商平臺(tái)。同時(shí)，紫燕百味雞充分利用抖音等短視頻平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)直播帶貨、短視頻營(yíng)銷等方式，極大地提升了品牌的曝光度和影響力，目前其抖音線上店鋪銷量及粉絲量均超百萬(wàn)。隨著線下門店布局的鋪陳推進(jìn)，紫燕百味雞占有線下市場(chǎng)的同時(shí)，通過(guò)美團(tuán)、餓了嗎等外賣平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了線上線下的無(wú)縫對(duì)接。近期京東外賣問(wèn)世后，紫燕百味雞也迅速接入，進(jìn)一步完善自身的一體化布局。

2024年8月，紫燕百味雞官宣楊迪為品牌代言人，深化與年輕食客的情感連接，讓紫燕成為他們餐桌上的有情懷、抓流行的忠實(shí)“飯搭子”。紫燕設(shè)置代言人有獎(jiǎng)競(jìng)猜的謎題互動(dòng)，通過(guò)“紫燕新搭子”“誰(shuí)沒(méi)有飯搭子”等話題調(diào)動(dòng)用戶互動(dòng)積極性，積累相關(guān)話題熱度，截至23日，相關(guān)話題已有1.5萬(wàn)億曝光量，線上營(yíng)銷策略功不可沒(méi)。在818抖音直播間中，紫燕百味雞準(zhǔn)備了150萬(wàn)份明星產(chǎn)品的套餐券與常規(guī)折扣券來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化，通過(guò)線上營(yíng)銷手段將銷售與理念有效結(jié)合，最終達(dá)成單場(chǎng)直播GMV超120萬(wàn)的成績(jī)。

紫燕百味雞洞悉年輕市場(chǎng)，打造品牌新高度

據(jù)抖音電商發(fā)布《直播間里的中國(guó)制造——2024抖音電商產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展報(bào)告》顯示，在直播間購(gòu)買產(chǎn)業(yè)帶商品的消費(fèi)者中，18歲至40歲的中青年是消費(fèi)主力，占比67%。年輕人作為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，他們的消費(fèi)習(xí)慣和偏好對(duì)于品牌的發(fā)展至關(guān)重要。

紫燕百味雞在抖音上的成功，不僅得益于其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，更在于其深諳年輕人的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，能夠精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，推出符合年輕人口味和需求的產(chǎn)品。在產(chǎn)品端上，紫燕百味雞不斷推陳出新，根據(jù)不同地區(qū)、不同時(shí)令為各類生活場(chǎng)景的消費(fèi)者提供多樣化的“紫燕宇宙”，同時(shí)推出了小胖桶、熱鹵三拼系列等創(chuàng)意新品，滿足了年輕人對(duì)于多樣化、個(gè)性化美食的需求；在渠道端，紫燕百味雞快速進(jìn)入大學(xué)城市場(chǎng)，最新數(shù)據(jù)顯示，紫燕百味雞的校園店已入駐上海交通大學(xué)、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)等62所大學(xué)，有效提升品牌在校園年輕消費(fèi)群體中的滲透率。

未來(lái)，紫燕百味雞將繼續(xù)深耕線上電商市場(chǎng)，加強(qiáng)與抖音等短視頻平臺(tái)的合作，推出更多符合年輕人口味和需求的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)，紫燕百味雞還將繼續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)、便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，成為更多消費(fèi)者信任喜愛(ài)的品牌。