3月1日，中國(guó)領(lǐng)先的住房租賃平臺(tái)自如正式推出二手房買賣新業(yè)務(wù)——“自如美家二手房”。這一全新業(yè)務(wù)以“品質(zhì)好房、全網(wǎng)聯(lián)賣、傭金折扣”為核心，旨在解決傳統(tǒng)二手房市場(chǎng)中存在的房源老舊、交易周期長(zhǎng)、傭金高昂等痛點(diǎn)，為用戶提供更高效、更便捷的房屋交易體驗(yàn)。自如董事長(zhǎng)兼CEO熊林表示，自如美家二手房的推出是基于自如13年來(lái)對(duì)“家”的深刻理解，將租住領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)延伸至買賣領(lǐng)域，致力于為用戶打造更美好的居住體驗(yàn)。

二手房市場(chǎng)痛點(diǎn)：老房難售、好房難尋、買賣難成

近年來(lái)，我國(guó)城市商品住宅消化周期不斷延長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度，26座重點(diǎn)城市商品住宅消化周期在12至36個(gè)月之間，其中一線城市中上海消化周期最短為14.5個(gè)月，北京最長(zhǎng)為30.2個(gè)月。消化周期的延長(zhǎng)反映了二手房市場(chǎng)中供需錯(cuò)配的現(xiàn)狀。

對(duì)于賣家而言，老舊房源因裝修過(guò)時(shí)、設(shè)施老化等問(wèn)題，往往難以吸引買家，導(dǎo)致掛盤時(shí)間長(zhǎng)、成交價(jià)格低。北京業(yè)主李女士表示，她持有的高端社區(qū)房源因裝修老化，掛牌一年多后最終大幅降價(jià)成交。對(duì)于買家來(lái)說(shuō)，盡管待售房源數(shù)量龐大，但真正符合需求的優(yōu)質(zhì)房源卻寥寥無(wú)幾。許多買家在看了數(shù)十套房源后，依然難以找到理想中的好房子。

此外，經(jīng)紀(jì)人在帶看過(guò)程中也面臨諸多挑戰(zhàn)。大量無(wú)效溝通、帶看轉(zhuǎn)化率低、成交周期長(zhǎng)，使得經(jīng)紀(jì)人的傭金回報(bào)與時(shí)間投入難以平衡。業(yè)內(nèi)人士指出，二手房市場(chǎng)的核心問(wèn)題在于房源供需錯(cuò)配，大部分待售房源難以滿足買家的需求。

自如美家二手房：品質(zhì)升級(jí)、全網(wǎng)聯(lián)賣、傭金折扣

針對(duì)二手房市場(chǎng)的痛點(diǎn)，自如美家二手房通過(guò)“品質(zhì)好房、全網(wǎng)聯(lián)賣、傭金折扣”三大核心優(yōu)勢(shì)，打造全新的房屋交易模式。

1. 品質(zhì)好房：讓房子更好、更美、更智能自如美家二手房推出“煥新好房”“清水好房”“心舍好房”三大產(chǎn)品線，結(jié)合智能技術(shù)和柔性設(shè)計(jì)與交付供應(yīng)鏈，全面提升房源品質(zhì)。其中，“煥新好房”針對(duì)精簡(jiǎn)裝房源，通過(guò)維修整固、家居煥新等方式提升房屋狀態(tài)；“清水好房”針對(duì)老舊房源，通過(guò)AI+專屬設(shè)計(jì)師優(yōu)化布局，進(jìn)行拆改、水電布設(shè)等改造；“心舍好房”則以藝術(shù)智能整裝為核心，打造簡(jiǎn)約美學(xué)與功能定制兼具的美好新家。

2. 全網(wǎng)聯(lián)賣：打破信息壁壘，提升交易效率自如美家二手房將房源向全網(wǎng)認(rèn)證的合作伙伴開(kāi)放，利用自如13年來(lái)積累的“城市字典”“房源檔案”“VR看房”“視頻介紹”“AI找房”等數(shù)字化能力，打破信息壁壘，提升房源曝光率和匹配效率。買家可以通過(guò)VR全景、視頻介紹等方式在線了解房源細(xì)節(jié)，減少看房時(shí)間和精力成本。

3. 傭金折扣：降低交易成本，實(shí)現(xiàn)多方共贏自如美家二手房推出買賣傭金八折優(yōu)惠政策，通過(guò)優(yōu)化交易流程、減少無(wú)效環(huán)節(jié)，降低買賣雙方的交易成本。這一舉措不僅提升了用戶的交易體驗(yàn)，也有助于經(jīng)紀(jì)人提高帶看量和成交轉(zhuǎn)化率，實(shí)現(xiàn)更高的傭金回報(bào)。

全周期服務(wù)：打造居住生態(tài)閉環(huán)

自如美家二手房的推出，標(biāo)志著自如已經(jīng)形成了覆蓋買賣、租賃、智能家裝、生活服務(wù)等全周期、全鏈條的居住生態(tài)閉環(huán)。從租住到買賣，從裝修到生活服務(wù)，自如始終堅(jiān)持以用戶為中心，致力于為用戶提供更簡(jiǎn)單、智慧、長(zhǎng)期、用心的產(chǎn)品和服務(wù)。

熊林在內(nèi)部信中強(qiáng)調(diào)，自如的每一次創(chuàng)新都源于對(duì)“家”的初心，始終秉持“做難而正確的事”的理念，為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。自如美家二手房不僅是一個(gè)交易平臺(tái)，更是一個(gè)讓用戶輕松擁有美好新家的橋梁。

自如美家二手房的推出，不僅是自如業(yè)務(wù)版圖的重要擴(kuò)展，更是對(duì)傳統(tǒng)二手房市場(chǎng)的一次革新。通過(guò)嚴(yán)選品質(zhì)好房、全網(wǎng)聯(lián)賣和傭金折扣，自如美家二手房為用戶提供了更高效、更便捷的房屋交易解決方案，讓“家”離期待更近。未來(lái)，自如將繼續(xù)深耕居住領(lǐng)域，為用戶打造更美好的居住體驗(yàn)，推動(dòng)行業(yè)向更高質(zhì)量、更智能化的方向發(fā)展。