鳳凰網(wǎng)深圳攜手紫鳥瀏覽器重磅打造的跨境電商行業(yè)紀(jì)錄片《了不起的行業(yè)》，致力于深度呈現(xiàn)這個(gè)時(shí)代最具活力的商業(yè)圖景。

2025年，跨境電商已從新興賽道升級(jí)為全球貿(mào)易的核心引擎，中國(guó)品牌正以設(shè)計(jì)力與創(chuàng)新力重新定義“出?！钡膬r(jià)值邏輯。在這一背景下，璽佳——這個(gè)以顛覆性設(shè)計(jì)著稱的中國(guó)鐘表品牌，正書寫著屬于自己的傳奇。自2012年創(chuàng)立以來(lái)，它不僅成功打破了瑞士與日本品牌對(duì)高端市場(chǎng)的長(zhǎng)期壟斷，更憑借"藍(lán)色星球"這一革命性作品斬獲日內(nèi)瓦鐘表大賞，成為中國(guó)首個(gè)獲此殊榮的鐘表品牌。本期《了不起的行業(yè)》，我們將對(duì)話創(chuàng)始人張建民，解碼這位建筑設(shè)計(jì)師如何轉(zhuǎn)型成為鐘表行業(yè)的顛覆者，探尋璽佳如何在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境中，憑借獨(dú)特的美學(xué)理念和技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)五倍逆勢(shì)增長(zhǎng)，為"中國(guó)創(chuàng)造"樹立全新標(biāo)桿。

主持人：欄目主理人 貝卡

嘉賓：璽佳創(chuàng)始人 張建民

貝卡：您在建筑設(shè)計(jì)上已經(jīng)非常成功了，為什么要轉(zhuǎn)行做手表呢？

張建民：痛則思變 ，可能我在原來(lái)的領(lǐng)域當(dāng)中并沒有找到自己的馬斯洛自我（價(jià)值）實(shí)現(xiàn)，做了24年的設(shè)計(jì)服務(wù)，是不是可以回來(lái)為我自己做一個(gè)設(shè)計(jì)？當(dāng)時(shí)我手里有太陽(yáng)能蠟燭、感應(yīng)燈、手表三樣?xùn)|西，設(shè)計(jì)在哪個(gè)產(chǎn)品中所扮演的角色最重要呢？是手表。200多年的發(fā)展，技術(shù)上已經(jīng)非常成熟，或者顯示指時(shí)間的功能已經(jīng)不重要，重要的是好不好看。

貝卡：談到腕表這個(gè)行業(yè)，我們首先想到的就是瑞士表，其次是日本表。那中國(guó)表可能在行業(yè)處于一個(gè)稍微低端的檔次，是什么原因呢？

張建民：全世界做手表的主要三個(gè)國(guó)家，就是瑞士、日本加中國(guó)，那這三個(gè)國(guó)家占了全世界97%的產(chǎn)量，瑞士7%的產(chǎn)量，它占了43%的產(chǎn)值，日本是 10% 的產(chǎn)量，對(duì)應(yīng)了30%的產(chǎn)值，中國(guó)是80%的產(chǎn)量，只有23%的產(chǎn)值。就典型的微笑曲線的最下端。瑞士手表產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)其實(shí)是高溢價(jià)限量，甚至說(shuō)百年品牌沉淀復(fù)雜技術(shù)，是由它定義的。但同樣道理，這些東西其實(shí)日本企業(yè)都能做，卻很少見他們說(shuō)鑲嵌、陀飛輪這些復(fù)雜的工藝，那他是怎樣在產(chǎn)業(yè)上跟瑞士形成一個(gè)差異化競(jìng)爭(zhēng)？他就是在做計(jì)時(shí)器。從來(lái)沒人說(shuō)金表走時(shí)會(huì)比鋼表準(zhǔn)，中國(guó)的企業(yè)品牌走的是模仿和跟隨瑞士手表的道路。我們經(jīng)常聽到中國(guó)品牌在講我們?nèi)绾瓮ㄟ^技術(shù)創(chuàng)新，如何通過學(xué)習(xí)，不斷的接近瑞士手表，成為世界的目標(biāo)。但是我作為從設(shè)計(jì)端來(lái)看的話，我覺得這是問題所在。

貝卡：轉(zhuǎn)行做手表行業(yè)，有遇到過什么沒有想到的困難嗎？

張建民：銷售解決不了。大家都知道手表是高客單，它又不是剛需，很多人買手表是為了帶個(gè)牌子出來(lái)，那我們作為一個(gè)初創(chuàng)品牌，就不存在什么“牌子一說(shuō)”了。2015年底，那羅振宇來(lái)深圳跨年演講，他說(shuō)，要在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要揚(yáng)長(zhǎng)避短，缺什么就找什么。我當(dāng)時(shí)聽完之后突然有了一個(gè)念頭，中國(guó)誰(shuí)最會(huì)營(yíng)銷或者是銷售最強(qiáng)呢？我們先去了北京，在京東的投資評(píng)審會(huì)上全票通過，然后開始重新創(chuàng)立專業(yè)的手表公司，就叫璽佳。

張建民：京東是我的第一個(gè)投資人，小米實(shí)際上是第二個(gè)投資人。上線第一天，14個(gè)小時(shí)，然后6000只全被賣光了，一開始的時(shí)候我們并沒有想太多，我只把我的這個(gè)二次創(chuàng)業(yè)稱為一個(gè)設(shè)計(jì)師的“自我救贖”，目的實(shí)際上只是希望為自己做一個(gè)設(shè)計(jì)。我們最早做的全鏤空的一款表，那時(shí)候國(guó)產(chǎn)還沒有這樣一款表。過了一年以后，京東的鐘表的老大就總結(jié)說(shuō)，要對(duì)整個(gè)中國(guó)手表要找關(guān)鍵詞的話，18年找就是兩個(gè)字：鏤空。我們后來(lái)做了一個(gè)酒桶，也是有酒桶以后整個(gè)市場(chǎng)就被我們帶起來(lái)了，這些潮流不斷的在影響行業(yè)。

貝卡：給我們講講2021年榮獲日內(nèi)瓦鐘表大賞獎(jiǎng)項(xiàng)的故事吧。

張建民：第一次到巴塞爾鐘表展的時(shí)候，就看到很多特別好的手表，會(huì)有一個(gè)金手指雕塑代表鐘表界的最高獎(jiǎng)，得了這個(gè)獎(jiǎng)，代表你在手表界的真正的認(rèn)可。我就說(shuō)我也要拿一個(gè)。在這個(gè)評(píng)委當(dāng)中，有一個(gè)中國(guó)評(píng)委說(shuō)他當(dāng)了四年評(píng)委，第一次遇到了中國(guó)的品牌，非常激動(dòng)，他想讓我去參加這個(gè)頒獎(jiǎng)禮。我問他到底我能不能中獎(jiǎng)，他說(shuō)，其實(shí)能入圍就是能獲獎(jiǎng)。

張建民：不得不的是，疫情到來(lái)以后，不能到處跑了，也沒有機(jī)會(huì)跑，所以讓自己沉一下心來(lái)，去思考要不要就把這個(gè)產(chǎn)品做深度的迭代優(yōu)化。到21年 應(yīng)該說(shuō)不負(fù)眾望，（國(guó)內(nèi)）史上第一個(gè)拿下了這個(gè)GPHG。《紐約時(shí)報(bào)》給出這樣的評(píng)價(jià)：在挑戰(zhàn)獎(jiǎng)6個(gè)入圍作品當(dāng)中，如果沒有璽佳的話，其他5只可能各有不同，璽佳一出現(xiàn)以后其他5只都差不多，因?yàn)橹袊?guó)是第一次，也是一個(gè)零的突破，所以帶給人的可能沖擊是不一樣的。藍(lán)色星球這只表，獲獎(jiǎng)以后，用戶評(píng)價(jià)非常高，因?yàn)榇蠹抑牢覀儌鹘y(tǒng)手表，就會(huì)有一些表耳表針，這款表沒有表耳沒有表針，它整個(gè)地球是旋轉(zhuǎn)的，就像我們經(jīng)常講的是日出而作，日落而息，這時(shí)間的最直接起源于地球自轉(zhuǎn)，所以我就把這一根針換成了地球，當(dāng)時(shí)還留了兩端，這個(gè)時(shí)針這端和分針這一端，那這個(gè)其實(shí)上，就是我們?cè)?020年經(jīng)過深度優(yōu)化的一個(gè)結(jié)果，就是說(shuō)那原來(lái)兩端，這樣要把它精簡(jiǎn)成一端，那通過這航海標(biāo)就可以指出時(shí)和分，那這個(gè)分盤是跟著它追隨轉(zhuǎn)的，比如說(shuō)現(xiàn)在時(shí)間9分，整個(gè)就沒有表耳沒有指針，那地球是我們真實(shí)還原了，地球的這個(gè)海洋和陸地比，以及在這個(gè)地方是表達(dá)了，就是我可以看到這是喜馬拉雅，就是把地球的山脈的海拔，給它按照比例還原出來(lái)了。

貝卡：在疫情期間，國(guó)表的品牌大部分都已經(jīng)下滑了50%了，但是璽佳翻了5倍的銷售額。是怎么做到的？

張建民：當(dāng)時(shí)我問財(cái)務(wù)，我們的現(xiàn)金流能夠維持公司大概多長(zhǎng)時(shí)間？他給我說(shuō)大概維持三個(gè)月吧，因?yàn)楫吘刮覀兡菚r(shí)候剛剛創(chuàng)業(yè)。二戰(zhàn)的時(shí)候丘吉爾通過廣播在給英國(guó)人在講，千萬(wàn)不要浪費(fèi)一場(chǎng)危機(jī)，當(dāng)亂世崩塌之后，一定會(huì)有一束光。你能不能找到那束光是什么？有一天我突然就有了——我們?nèi)ッ绹?guó)第二大眾籌平臺(tái)Indiegogo做了次眾籌，但這個(gè)成績(jī)呢，超乎所有人的預(yù)料，賣了278萬(wàn)美金。那后來(lái)他們告訴我說(shuō)這個(gè)紀(jì)錄已經(jīng)成了Indiegogo的一個(gè)經(jīng)典的對(duì)外傳播的案例，并且這個(gè)278萬(wàn)美金創(chuàng)造了鐘表飾品這類品牌的紀(jì)錄。

貝卡：您覺得璽佳在海外取得這種斐然的成績(jī)，是因?yàn)榍肋x對(duì)了，還是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)更受當(dāng)?shù)厝说臍g迎呢？

張建民：中國(guó)產(chǎn)品出海已經(jīng)成為一個(gè)必然，那在整個(gè)人類史發(fā)展過程當(dāng)中，可能最為壯觀的一種經(jīng)濟(jì)貿(mào)易就是中國(guó)絲綢之路，我們其實(shí)絲綢之路的本質(zhì)就是陶瓷、茶葉和絲綢，它就是人造物。那西方人為什么要花這么大價(jià)錢去買中國(guó)的這些產(chǎn)品呢？過去，我們一直在講是中國(guó)的科技，中國(guó)農(nóng)業(yè)科技，其實(shí)從設(shè)計(jì)一個(gè)設(shè)計(jì)師的視角來(lái)看的話，我覺得這里頭更多的，可能是設(shè)計(jì)所扮演的角色。這個(gè)設(shè)計(jì)我們把它稱為什么，實(shí)際上是生活美學(xué)，中國(guó)人在創(chuàng)造生活美學(xué)的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于西方的。前段時(shí)間我在看這個(gè)Deepseek的創(chuàng)始人梁文鋒所講的一句話其實(shí)我覺得特別好，就說(shuō)今天的中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新缺的不是資本，缺的是一種自信心，和組織管理高密度人才的一種能力，那么這里頭自信心這件事情可能是一個(gè)非常重要的點(diǎn)。過去其實(shí)我們?cè)谥v到Made in China（中國(guó)制造）是便宜貨，那未來(lái)可能Made in China（中國(guó)制造）它有可能變成了最優(yōu)的供應(yīng)鏈、最好的設(shè)計(jì)、最好的工藝和技術(shù)。那我想在全球整個(gè)格局當(dāng)中它的比較優(yōu)勢(shì)非常清晰。

張建民：過去其實(shí)我們?cè)谥v到賣點(diǎn)， China 是便宜貨，那未來(lái)可能賣定China，它有可能變成了我最優(yōu)的供應(yīng)鏈、最好的設(shè)計(jì)、最好的工藝和技術(shù)。那我想在全球整個(gè)自己的格局當(dāng)中，它的優(yōu)勢(shì)比較，優(yōu)勢(shì)非常清晰的。

貝卡：未來(lái)的5到10年，您覺得再來(lái)做跨境和出海還是一個(gè)好的時(shí)機(jī)嗎？

張建民： 現(xiàn)在的跨境我覺得還是相對(duì)來(lái)講比較初級(jí)的階段，大家可能產(chǎn)品同質(zhì)化比較高，然后卷價(jià)。5年10年以后，跨境越來(lái)越深入的時(shí)候，這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)開始重視品牌，開始強(qiáng)調(diào)自己的品牌的個(gè)性，差異化競(jìng)爭(zhēng)。

我們希望說(shuō)我們真的去把精力把我們的重點(diǎn)放在產(chǎn)品本身上，深度去研究用戶的偏好、研究產(chǎn)品的痛點(diǎn)、真正做出來(lái)一個(gè)好的產(chǎn)品。所以我覺得，把中國(guó)制造和設(shè)計(jì)和創(chuàng)造結(jié)合在一起，才是最重要的。

文/鳳凰網(wǎng)深圳 陳婉霖 實(shí)習(xí)生 黃璐 張靜琳